波紋補償器小編分享一些銷售小技巧-河北中浩機械制造有限公司
.png)
400-8054351
波紋補償器小編分享一些銷售小技巧
銷售這個職業(yè)誰都可以做，但是一個好的銷售人員不是每個人都能做到的，銷售人員為了更快更多地把波紋補償器銷售出去，很多銷售人員每天至少要打很多個電話，也意味著每天要獲得很多個客戶資料，久而久之，客戶資料堆積如山。
那么，銷售人員是如何整理客戶資料呢？波紋補償器小編在這里給大家整理了一些：
1．客戶基本資料
客戶基本資料，也是客戶的原始資料，主要包括客戶名稱、地址、電話、所有者、經(jīng)營管理者、法人代表、企業(yè)組織形式、個人性格、愛好、學歷、年齡、創(chuàng)業(yè)實踐、交易起始時間、資產(chǎn)等。
2．客戶特征
客戶特征主要包括服務區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、企業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營特點等。
3．客戶業(yè)務狀況
客戶業(yè)務狀況主要包括銷售業(yè)績、經(jīng)營管理者和業(yè)務員的素質、與其他競爭對手之間的關系、與本企業(yè)的業(yè)務關系及合作態(tài)度等。
4．交易情況
交易情況主要包括客戶銷售現(xiàn)狀、存在的問題、具有的優(yōu)勢、未來策略，及企業(yè)形象、聲譽、信用狀況、交易條件等。
銷售人員可以根據(jù)客戶的特點，對客戶的個人信息和所在公司及行業(yè)信息進行整理。
1．客戶個人信息
客戶個人信息包括客戶的姓名、年齡、學歷、職業(yè)、住址、家庭情況、興趣、愛好、人際關系、個人習慣、目前接觸的情況以及其他在今后的聯(lián)系、拜訪中用得著的重要信息。拜訪客戶前，清楚地了解客戶各方面的信息是_必要的。
2．公司與行業(yè)信息
拜訪客戶前，除了整理客戶的個人信息外，還要整理一些客戶公司及其所在行業(yè)的信息。一般包括主要競爭對手、當前經(jīng)濟金融形勢、該公司在行業(yè)中的問題及其機遇，以及目前的發(fā)展趨勢和技術創(chuàng)新。銷售人員還應該格外關注涉及到客戶資格鑒別的信息，尤其是以下內容，應盡可能記錄詳細：公司規(guī)模、市場占有情況、信用等級、業(yè)務特點、企業(yè)宗旨及政策、具有決策權的人的姓名等。
有句話不是說知己知彼百戰(zhàn)不殆嘛，所以銷售人員花費一些時間和精力將其分門別類地整理一下，是很有必要的。沒有誰是可以隨隨便便成功的，我們波紋補償器銷售人員也是一樣，生產(chǎn)和銷售波紋補償器我們是認真的！
瀏覽更多關于 煙風管道波紋補償器|波紋伸縮節(jié)|小口徑金屬軟管|膨脹節(jié) 的內容
非金屬膨脹節(jié)
技術知識
聯(lián)系我們
河北中浩機械制造有限公司
咨詢熱線：4008054351
網(wǎng) 址：m.hk6768.com
聯(lián)系電話：
18632750699（微信同步）
13343270064（微信同步）
18632750799
（微信同步）
13343271054（微信同步）
銷售一部：
0317-8300632
銷售二部：0317-8300612
銷售三部：0317-8300672
銷售四部：0317-8300692
售后電話：13483834056
技術咨詢：17717733210
公司傳真：0317-8300692
Q Q：1245813405
420680132
983710403420680132
咨詢熱線：4008054351
網(wǎng) 址：m.hk6768.com
E - mail：
btzhonghao@163.com
地 址：河北省滄州市泊頭市齊橋鎮(zhèn)李樓村（廊泊路西側）
公司名稱:河北中浩機械制造有限公司 公司地址:河北省滄州市泊頭市齊橋鎮(zhèn)李樓村（廊泊路西側） 電話：0317-8300632 8300612 8300672 8300692 傳真:0317-8300692 手機: 13343270064 13343271054 18632750799 18632750699 網(wǎng)站網(wǎng)址：http://m.hk6768.com 冀ICP備19005587號-2
河北中浩機械制造有限公司 2011（C）版權所有 并對網(wǎng)站所有內容保留解釋權
PowerBy：速貝·網(wǎng)搜寶 網(wǎng)站建設：中科四方 技術支持：速貝
冀公網(wǎng)安備13098102000347號